农村连锁零售业发展中的问题与对策

作者:黄明文 来源:推广部 时间:2019-02-10 18:07

农村连锁零售业发展中的问题与对策

[关键词]农村连锁零售业态对策

[论文]农业区连锁零售业态的发展对改善农民消费环境,促进农村经济结构和产品结构调整具有积极作用。虽然连锁零售企业在农村地区已经取得了一定的发展,但仍存在诸如传统购买习惯、商品结构、等运营成本的制约因素。构建现代城乡一体化流通体系,连锁零售企业应从引导农民消费习惯入手,建立适合农村市场经营管理的双链模式;、特许经营商的经营范围管理是根据农村市场的实际情况而定。 。

农村连锁零售业务的发展是涉及政府、企业和农民的重大项目。它不仅有助于建立新的农村市场流通网络,而且为零售企业的发展提供了机会,避开了大中城市的市场。激烈的竞争形势也可以探索农村巨大的长尾市场。同时,提高农民生活水平,改善农村消费环境,提高农民消费质量,具有重要意义。

、农村发展链零售业态的理论分析与现实依据

理论分析

连锁经营是当今国际零售业的主流运作模式。在西方发达国家,连锁商品的销售额一般占社会商品零售总额的三分之一以上,在美国已达到70%。首先,连锁经营的本质是将现代大规模工业生产的原则应用于零售业。通过联合,形成更大的企业规模,从而实现专业化分工,从而集中采购,降低采购成本;统一配送,降低物流成本。销售多元化,销售费用减少;集中决策,降低管理成本。其次,连锁店总部负责制定发展计划和业务策略,培训人员,筹集资金,从而实现市场、信息、技术、人才、管理、商誉和其他资源共享和有效配置。此外,链的分支具有高度的身份,从、价格、服务到商店装修、商店布局,到销售策略、服务水平、的经营理念完全一样,容易扩大影响力,提高知名度,建立商誉,积累无形资产。

连锁零售业在中国发展很快,但目前,连锁零售企业集中在大中城市,形成了激烈的竞争格局。随着农村经济的发展,农村居民的消费水平和消费水平不断提高,为连锁零售企业向农村发展提供了机遇。农村零售业走连锁经营之路,提高农村居民的生活质量,构建和谐社会;有助于提高农村零售业的管理水平;帮助提高农村零售业务的竞争力是协调城乡发展、实现繁荣与繁荣、改善社会主义市场经济体制的客观需求是中国农村零售业的必由之路。2.现实基础

1995年3月25日,在上海国家连锁经营发展研讨会上,李岚清副总理出席会议并发表了重要讲话,指导超市和连锁经营的发展是流通体制改革的主要方向。会议结束后,超市在全国迅速发展,几十年来完成国外发展之路仅用了几年时间。随着中国零售市场的全面开放,一线城市甚至二线城市零售市场在2、的竞争日趋激烈,零售企业面临着生存的新考验,农村地区已成为零售业的焦点。

随着城市消费市场进入稳定发展期,并希望扩大消费群体和消费市场,有必要转变产业定位,寻找新的消费群体,以扩大消费市场。中国有13亿人口,农村人口超过9.5亿,占总人口的73%,农村社会消费零售额占零售总额的40%左右,这充分说明农村是一个广阔的市场,具有巨大购买潜力的潜在市场。特别是近年来,中国经济持续发展,农村消费者最初拥有与现代零售业相匹配的购买力和消费观念。以大连市为例,2006年大连村人均收入为8434.28元,比上年增加1,604.79元,增长24%。 2006年,大连市农村人均生活支出3576.11元,比上年增加311.85元,增长10%。关于。从以上数据可以看出,近年来,农村经济持续发展,农民收入不断增加,手中资金积累增加,消费需求也增加。这为零售业进入农村市场提供了经济调整。

农村连锁零售业务运营中的问题在、

从国内形势看,一些大中型连锁零售企业在农村市场发展良好。江苏苏果超市是近年来兴起的代表性企业。江苏苏果早在1998年4月开始进入农村市场,重点开拓农村市场。这是苏国持续发展战略之一。到2005年,苏果60%的网点位于县级以下的县市。在整个销售规模中,超过50%的市场份额在农村地区实现。

在大连地区,金马、王克龙等几家连锁零售企业在农村市场开发了特许连锁超市。该市农村地区的连锁店已达110多家。经营范围涵盖食品、日用品、化妆品、药品。、农业生产资料等行业和领域。但是,在连锁经营中仍存在一些制约因素,主要表现在于传统购买习惯、商品结构、运营成本等限制因素1.限制传统购买习惯

在农村地区,连锁超市正在吸引当地居民作为新事物。这种吸引力不足以改变对传统购买渠道的依赖。另外,操作者对这些习惯的影响认识不足,没有相应的对策。传统的零售格式,如、农场商店、,仍处于领先地位。根据调查,农民在农产品贸易中的消费占家庭消费的50%左右。主要产品有蔬菜、肉、衣服、鞋帽;附近的杂货店购买日常必需品,如油,盐和醋。连锁超市只是在探亲访友时购买礼品的首选场所。由东森游戏注册于与农民的生活密切相关,连锁超市的销售额相对较低,无法实现连锁超市的规模效应。

2.对商品结构的制约

根据对农村连锁超市商品结构的调查是非常不合理的,农村居民的实际需求还没有得到解决,农民买东西的问题还没有解决。一方面,超市产品主要以日用品为主,品牌众多,但很多产品从未被客户所感动。例如,咖啡产品通常在包装盒上覆盖一层灰尘;另一方面,农村居民和他们住在一起。水平的改善已经看到一些新的要求,如电视、洗衣机、冰箱和其他耐用消费品,以及服装、床上用品、通讯产品。满足这些需求的方法是在城市的大中型零售店购买,而不是购买最近的购物。这不仅增加了农民的购买成本,而且连锁超市也失去了与杂货店和农民贸易区别开来的机会。

3.限制完整性问题

农村市场体系建设非常不完善,农民区分真实性和侵权行为的能力相对较弱。对于一些不道德的运营商,一些不道德的交易者有机会利用、伪、劣质商品交易。发生了一些事。然而,随着农民收入水平和消费水平的提高,他们的质量意识不断提高。商品质量的保证是农村顾客选择连锁超市消费的最重要原因。然而,由于缺乏客流量,无法实现规模经济和总部集中管理,一些农村连锁超市也经历了一些不规范的行为,如销售过期产品甚至是假货。这些不诚实的行为影响了农村居民的积极性,导致超市失去了降低购买风险的优势,导致一些顾客流失。部分失去的顾客回到杂货店消费,另一部分质量意识转向购买城市。这使农村连锁超市变得更加困难。

三个、农村连锁零售业格式进一步发展对策连锁经营是农村零售业发展的必由之路。农村市场存在许多制约因素,但它们更多的是机会。连锁零售企业应积极整合资源,抓住机遇,完善农村市场销售体系。

1.引导农民改变消费习惯

引导农民改变消费习惯,首先要解决的问题是普及商品质量安全知识,提高农村居民的质量意识,引导他们选择产品质量充足的超市消费。与此同时,超市连锁店提高了产品(服务)的质量,他们坚持不懈地防止假冒。

其次,通过逐步开展农民喜欢的促销活动,如送礼,逐步改变消费者的态度和消费习惯,也可以吸引农村居民尝试进入超市消费。

最后,合理利用当地资源,实现“超市和农民”的双赢。通过“超市+农户”模式,当地农副产品将进入供应链系统,农业基地、农户和超市将同步发展壮大。一方面,它降低了超市的采购成本;另一方面,它解决了农民出售农产品困难,增加农民收入,推动当地经济发展的问题。这不仅培养了超市的核心竞争力,而且得到了当地政府和农民的支持,成为了农民自己的超市。

2.错位竞争,实行差异化管理

在农村发展连锁超市不能完全复制城市货架下乡。首先,它应该以市场为导向,在充分了解当地居民的消费者心理和消费水平的基东森游戏础上,为消费者提供他们真正需要的商品。例如,与关注包装和多样性选择的城市消费者不同,农村消费者更喜欢简单的、经济实用的产品。其次,针对电视,服装等购买者等耐用消费品等消费者的现状,超市可以适当扩大经营范围。例如,在建立电器销售区、服装专卖区,形成了具有农村特色的经营范围。这不仅可以满足农民日益多样化的需求,还可以实现连锁超市与农贸的差异化运作,降低竞争压力。

3.加强对特许经营者的培训和监督

在实施连锁经营的过程中,连锁总部首先对特许经营者进行相应的培训。培训内容基于经营特许经营店的基本能力和公司的经营理念。培训方法可以是安排被特许人在其他商店实习,或者提供咨询期,在此期间公司派遣团队指导特许经营店的运营。此外,连锁总部还应加强对农村商店的监督管理。一是不断加强特许经营商的供应链管理;二是加强对特许经营店的检查和监督。除了寻求特许经营者的质量承诺外,总部还设立了专门机构,对特许经营者实施次区域管理和监督;调查该系统,对于销售假冒伪劣商品的特许经营店,坚决取消其特许经营资格并实施经济处罚。4.建立双重农村连锁体系

与城市市场不同,农村零售业存在很大程度的分散,客户群体的分布也非常分散。农民很难形成强大的购买力、。针对这些特点,农村地区的连锁发展应建立二元链系统。

(1)特许经营连锁店设在市镇,人口便宜,为、,并设立连锁加盟店。特许经营店可以从连锁总部获得高质量,低成本的商品和财务支持,可以更好地开发。连锁总部可以充分利用现有的销售渠道和运营设施,减少投资,降低风险。实现低成本扩张。

(2)周边村庄散落的杂货店以购买联盟的形式辐射。连锁企业是建立采购平台的龙头企业。连锁企业使用市场信息、规模操作和批量订购、具有成本低的优势,并为杂货店、夫妇店提供统一的配送服务;采购联盟的每个成员公司仍然拥有自己的资产所有权并进行独立的财务核算,并可以自由退出。通过采购联盟将小型零售商与分散的零售商整合起来,分销规模和连锁企业经营成本的降低有利于农村连锁经营的发展。

5.充分利用原有的商业区

在农村发展链运作中有效利用原有的商业圈,这是利用农村供销系统最现实的方式。首先,供销合作社曾经是农村地区最具影响力的零售商,拥有广泛的群众基础。其次,供销社本身的基层社区具有连锁性,具有统一采购统一分配的一定特征。

引用:

农村连锁零售业发展中的问题与对策

[1]李芬如陈荣华:农村批发和零售业态发展中应注意的问题[J]。农业经济2006(6)36~37

[2]李刚:中国零售业发展趋势的初步研究[J]。黑龙江对外贸易,2005(8)45~48

[3]江苏经贸研究集团苏果超市发展的成功经验及其对商贸流通业发展的启示[J]。江苏商业理论,2005(9)3~5

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